线下渠道

一、熟人转介绍

同行推荐是最快的，成交也快。一定要通过各种渠道，积极拓展人脉，可以印些名片，去周边工厂拜访，也可以去拜访下材料供应商、同行等，让所有人都知道你是做服装加工的。就算一时接不到单，但要是哪天他们急需找厂家接单时，你的名片可能就派上用场了。

二、适当参加展会，带上样品，让潜在顾客看到你

如果实力允许的话，可以直接付费参展，但对于小工厂来说，参加展会性价比不高，可以考虑购买展会采购商名录，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单，带上样品介绍，幸运的话，也能遇到一些比较有意向的客户。

三、去各大网红村蹲点

现在在网上做个人服装品牌的店主越来越多，他们很多都没有自己的加工厂，都是找服装厂代加工，但由于单子量不多，很多大工厂都不愿意去接，如果不介意接小单的话，可以去各大网红村或者淘宝村找做电商的人，像广州、杭州、义乌等地方都有很多淘宝村，也能拿下不少订单。

四、承接一些大工厂的外包订单

现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把一些订单外包给小工厂，不过，想要和大工厂合作，自身实力也要过硬，所以，在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。

线上渠道

一、自建网络

再小的个体都有品牌，何况我们也是一个生产工厂呢？厂家可以打造自己的网络营销渠道，结合社交运营、头条运营、微信运营、视频运营等一切新式的营销途径宣传自己的产品。

把自己公司的实力，主要生产的服装类型，合作过的企业等等，把这些都放到网站上，展示企业信息和形象，方便潜在用户了解自己。

二、金奇点：让客户主动找到你

不过现在的B2B平台太多了，最好还是找一个专门从事服装的专业网站，这样的网站信息精准，单子比较集中，获取客户也比较方便，就比如金奇点。

平台上面每天都会有客户询盘，工厂也可以自己发布一些找订单、求加工单的信息。网上初步达成协议后，若有必要，可再派人或者亲自去当面进行洽谈、协商。这样不仅能赢得订单，更能减少工厂的资金支出，减轻运营压力。

三、投放广告

如果实力允许的话，广告是不错的选择。可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，投放一下广告，如SEO搜索引擎、百度等渠道，好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得客户的主动询盘。

四、在1688批发/拼多多等平台上注册店铺

现在也有很多厂家入驻电商平台，直接在上面卖货，工厂可以做一件代发，也可以订单生产。现实中也有不少小型卖家，会直接从上面大量拿货，厂家也是可以接到一些单子的。这个方法需要一定的人力支撑，但是比较主动。

怎样接到合适的订单？

一、根据品类接

对于小工厂来说，如果工厂规模太小的话，不要轻易去接外贸单。个人接外贸单需要操作的事情非常多，既要熟悉外贸流程，又要操心外汇的接收结汇，许多看不见的事儿，接外贸单时一定要考虑清楚自己是否为这些做好了准备。

二、根据现有设备接单

可以扩大业务范围，接单时不用局限于服装类的产品，因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的，只要能做，有利润就不要放过每一次机会！

三、根据投入接单

对工厂来说，都是一手交货，一手交钱的。对于一些交货期短，货量大，需要投入大量资金的订单，要考虑目前的设备和人力够不够承担起这个订单，如果超过工厂负荷的话，最好不要接，免得砸了自己的招牌。

做过服装厂的都说服装厂不能做，太累太辛苦，而且处在整个供应链的最低层，利润薄如纸，赚这点钱不值。

不过我没有那么悲观，我相信服装行业永远都是朝阳行业，每个行业都会有高潮，也都会有低谷。

对小工厂来说，只要能找到自己的优势，突出特点，从小客户做起，留住每一位和你合作的客户，以后客户肯定会多起来的。

进货的准备:

1、行：去义乌可以座火车和高速大巴，各位可以根据你的行程和资金安排来选择交通工具，杭州的朋友可以选择座火车。

2小时左右就可到了，下车后建议座公交车可直达国际商贸城，杭州城站—（17元）—义乌站；

3、商城国际商贸城一期 A 区 花类（1 - 600） 头饰（3001 - 3600） 装饰工艺、喜庆艺（6001 - 6600） B 区 花类、毛绒玩具（601 - 1200） 头饰（3601 - 4200） 装饰工艺（6601 - 7200） C 区 毛绒玩具、充气玩具、电动玩具（1201-1800） 头饰、珠宝（4201-4800） 装饰工艺（7201-7800） D 区 电动玩具、普通玩具（1801 - 2400） 珠宝（4801 - 5400） 相框、旅游工艺、瓷器水晶（7801 - 8400） E 区 普通玩具（2401 - 3000） 珠宝（5401 - 6000） 饰品配件、相框（8401 - 9000）。

4、国际商贸城二期 F 区 雨披袋伞具、箱包书包（10008 - 11381） 电工产品、五金工具配件（13008 - 14367） 小家电剃须刀、五金厨具（16008 - 17367） G 区 箱包书包（11508 - 12524） 车类、五金工具配件（15712 - 15869） 电池灯电筒、电子钟表、仪表照相器材（17778 - 18704） H 区 笔墨用品、纸制品、眼镜 办公学习用品、体育用品、运动器材 针织辅料、化妆品 注：括号内是商位号码，4楼与5楼为生产企业直销中心。

常见进货渠道一、选择批发市场进货。

这是常见的渠道，如果你周围中有大型的玩具批发市场的话，而且也能够在货品出卖完毕后迅速补货。选择在这地方进货的经营者们要与进货商保持良好的合作关系，这样在调换货或是退货的方面会减少很大的麻烦。

常见进货渠道二、厂家进货。

厂家进货保障就能多一点了，主要是因为现在的正规厂家货源充分，态度较好，如果临时合作的话，节日中从他那里进货，也是不错的选择。

但这样的地方一般要求批发的数量比较多，不适合的小批发经营者或是新店开业的经营者，特别是远程进货经营者，如果你有足够资金储备，并且不怕压货的危险或者不怕压货，就去找小厂家进货。

常见进货渠道三、找大批发商进货。

大的批发商用百度就能找到很多，一般是由厂家供货货源稳定。而且他一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，很难和他谈条件，除非你次数多了成为他一个大客户，才可能有特别的折扣和优惠。对大批发商的情况也要有所了解才能保障经营的顺利。

义乌小商品城，玩具批发市场，如果要拿货，就直接去店面拿货就可以了。第一次进货要先考察，最好是当面看货，跟商家确定好玩具的价格，就可以直接拿货了。

进货调研每个城市大大小小的批发市场都不少，确定好想进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研。确定进货按照调研后的资料直接去拿货。

进货对于批发商的联系方式要保管好，同时总结进货过程中的问题，如款式、价格、数量等等，这样才能为以后进货积累更多的经验。如果距离义乌小商品批发城比较近，可以直接店面拿货，如果比较远，后期可以考虑物流寄货。

扩展资料：

玩具进货注意事项：

要在进货的计划中考虑季节和流行趋势问题，不可盲目根据自己对玩具的个人喜好无节制的发挥，要多总结，多调查，多了解顾客的需求趋势。

要注意店铺的风格，是走什么路线，消费群体的定位，年龄要准确，整体的货品风格要保持一致，切忌在进货当中迷失方向。

进货当中要注意比较玩具的风格，一个人的欣赏眼光毕竟趋同，所以要多总结、多回想、多比较，有必要时，可以邀请一些喜欢玩具的朋友参考，因为他们的欣赏眼光往往很独到也很专业。

价钱是重要的考虑因素，特别好的玩具货源价钱肯定高，所以要考虑到店铺的整体档次，不要贸然出击。总之，进货进行中，握好尺度最重要。

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